From: 石橋佳祐
私はこんな相談をよく受けます。
「最近誰からも連絡来なくて、全然仕事がなくて困ってるんです。」
で私は、
「何か対策はとっていますか？」
「お客さんに連絡してますか？」
すると、
「全く何もしていないし、お客さんにも連絡せず、向こうから連絡を来るのを待っている」
という答えが。はっきり言って、経営者からこんな言葉が返ってくるなんて、かなりびっくりします。
ビジネスは
待ち
ではなく
攻め
ですので、売り込まなくてもお客さんが向こうから行動してくれて
「お願いします。」
とやってくるような状態でないのであれば、こちらから殻を破って行動しなければ、いつまでも、経営は停滞してしまいます。
ですので、こんなときは勇気を出して、自分から連絡してみるのです。シンプルに連絡をするだけで、即売上に反映します。
経営戦略として待ちは一番最悪なので、攻めの姿勢でこちらから仕掛けて、ガンガン売ってください。
このアプローチはマーケティングの一部ですので、あなたのセールスプロセスにぜひ組み込んでください。
マーケテイングをサボっていてはビジネスは成長しませんよ。