経営戦略

広告費はどれくらいかけるべきか?

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From:石橋佳祐

新規客を集める時に、広告費をたくさんかけて
広告を出せばたくさんの顧客リストが得られます。

逆に、広告費を少なくすれば、少ない数の
顧客リストしか得られません。

これが一般的な数値なので、その業界で広告費を1番かけた会社が、その業界で1番になると言われています。

例外もありますが、これを覚えておけばどれくらい広告費をかければいいかがわかってきます。

顧客リストはあなたの資産です。これさえあれば、正直、食いっぱくれる事はありません。
顧客リストを使って売上を最大化していけばいいので。

で話は戻り、広告費はいくらかければいいかと言う、具体的な数字ですが、スタートアップで、とにかく顧客リストを集めたいのであれば、4、5百万かければ物凄い勢いで顧客リストを集められますし、集めた膨大な顧客リストを使ってまた売り込んでいけば、収益化、成長は早いです。

成長しない会社は、

少しずつしか顧客リストを集めない
=少しずつしか売れない

ので成長が遅いのです。

ただ、気をつけなければいけないのは、始めはある程度少額でテストして、これはイケると思ったタイミングで、こうした大きな投資をするべきです。