From : 石橋佳祐
見込客に何かを買ってもらいたい、でもその見込客があなたの商品がいいのか、悪いのかよく分からなければ買ってくれません。要は信用されてないってことです。
その商品を信用してもらう１つの方法として、広告やウエブサイトにデータやグラフの活用があります。
よくあるダイエット商品の販売を例とします。
この会社は痩せるサプリを売っていて、あるお客さんが一週間後には３kg痩せて、２週間後には5kg、３週間後には７kg痩せたと言う、データをグラフや表にしています。
このサプリメントに入っている成分や効能も表にして、パッと見てわかりやすくしました。
いくらいい文章を書いて、文字だけでデータを説明しても、わかりにくいものです。グラフや表を使うことで、視覚効果が高まり、頭にすんなり入りやすくなります。こちらの伝えたいメッセージも容易に伝えることができれば、こっちのものです。
いままで積み重ねた実績を全て数値化して、グラフや表にするのもとても効果的です。販売実績、顧客満足度などわかりやすい実績があれば信用度は増して、成約率は上がります。こういった、グラフや表があるのとないのでは大きな違いを生みます。
私も車を購入する際には、実際にデータやグラフを比べて見て購入しました。この車はエンジンが良いが、燃費が悪いとか、車体は大きいが、室内は狭いなど、他の表と見比べて、どんな車がベストなのかを色々と検討しました。
これがもし、文章だけだったら、見る気もしなくて、比較対象にもならないと思います。
なのであなたもサービスや商品を売り込む際に、表や、グラフ、挿絵などを交えてどんなベネフィットがあるのかをプレゼンテーションするべきです。
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