Bizlux 石橋佳祐です。
より多くのお客さんを呼び込もうとして、ターゲットをどんどん広げていく経営者がいますが、これは間違い。ターゲットを広げれば広げるほど、専門性が無くなり、競合との差別化が難しくなり、価格だけで勝負しなくてはなりません。
逆にターゲットを絞れば絞るほど、あなたは専門家として見られ、高価格でも売れるようになります。ターゲットの設定は、性別、年齢、住所、年収、興味があるものなどに分けて、自身のビジネスにぴったり合うように決めていくと良いです。これらの事を明確にすれば、もっと売れやすくなり、利益も増えます。
偶然に理想とする顧客を獲得するのではなく、ターゲットをしっかりと設定して必然的に理想の顧客をあなたの周りに集める必要があります。こうする事で、嫌な顧客や、割に合わない顧客が増えないので、時間を無駄にする事もありません。そして経営的なストレスも減ります。
究極の理想は顧客を選べるようになり、付き合いたい人とだけ仕事ができるようになる事です。